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したっぱプログラマーの日記(The diary of a minor programmer)

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2006/02/06(月) "最大公約数マーケティング"を読んで思ったこと

ビジネス

http://www.mediologic.com/weblog/archives/000747.html
(気が弱くてtrackbackが貼れない(;_;))
の記事を読んだ。

マーケティングは、最大公約数を見て行われることが普通だが、
そこから、ちょっと目をはずすことによって、新しいサービスを開発することが
できるというのだ。

極端な例だけど、二極化した社会では、貧乏100人に50円の商品を売るよりも、
金持ち1人に10000円の品を売ったほうが利益が多い。(参考:下流社会

最大公約数は、どこの会社も狙ってくるから、必然的に
価格競争になり、100人に50円のものを売るような状況になってしまう。
それよりも、特殊なサービスで、少数の顧客のニーズにぴったりフィット
した商品を10000円で売る方が利益がある。

さらに、100人に売ろうとすると、それだけ宣伝費用もかかる。

顧客が、金持ちでなくても、類似したサービスが他になければ、
顧客は、サービスにお金をだすだろう。

っと、思った。

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